有关朋友的论文

一、有关朋友的论文

论朋友

——人际交往训练结课论文

常常思考，朋友的定义是什么。是如影随形的密友？是两肋插刀的哥们？还是生死与共的肝胆？

一直认为，世界上有三种感情难以用语言来诠释：血浓于水的亲情，相濡以沫的爱情，肝胆相照的友情，很多在旁人眼里看似疯狂不可理喻的举动，一旦和这三种感情扯上关系，就变得那么顺理成章。

古往今来，倾盖如故者，有之。白发如新者，亦有之。到底什么样的友谊算得上是真正的友谊？我想，像伯牙钟子期那样的知音毕竟少见，大多数的友谊没有轰轰烈烈的事迹，有的只是普普通通的沉淀，积累。

真正的朋友，不是那些在你得势时为你鼓掌叫好，锦上添花的人。是那些在你跌倒谷底时仍然能为你雪中送炭，伸出援手的人。真正的朋友不需要时时刻刻守在身边。海内存知己，天涯若比邻。只要在同一个世界上，在同一轮明月下，仍然关心你，牵挂你，都是朋友。、

想成为别人的朋友，必须把别人当成朋友。一心索取不知回报的人是当不成朋友的。当你需要帮助时，想想你的朋友。同样，当你的朋友需要帮助时，别忘了，你是他们的朋友。老师讲的镜子原理大概就是这个意思吧。

朋友之间要学会宽容。人生得一知己已足矣，斯以同堂当视之。于千万人之中，没有早一秒，没有晚一秒，恰好碰上了，不是缘分又是什么？可惜的是，很多时候，我们对陌生人太过宽容却对朋友太过苛刻。也许，是因为我们付出了感情，所以才有期望，期望得到同样的感情么？有时候，一件小事，甚至一句话都能毁了一份友谊。下次和朋友吵架时，多想想朋友的好。

朋友之间应该坦诚，有些话与其烂在心里不说，不如开诚布公的说出来，和朋友，不吐不快。犹记得老师上课讲要适当的告诉对方一些自己的隐私，想想确实是这么个理。对朋友有不满的地方要及时说，否则日积月累最终会产生隔阂。同时，也要给对方留下私人的空间，每个人都有不希望任何人知道的隐私，最亲密的朋友也不例外。就像两只刺猬，挨得太近，反而会伤到彼此。

有的时候我喜欢独自一人穿梭在校园里，坐在树下，使劲嗅着雨后的清香，或是伴着夕阳，摊开一本书静静地读。没错，有的时候我喜欢安静，暂时逃离喧嚣。自己静静地看着这个世界，看着世界中的自己，以一个旁观者的角度。看着熙熙攘攘的人群忽然感到有些好笑，这样忙碌是为了什么？有时候确实喜欢一个人，没有朋友在周围，自己和自己相处，孤单却不落寞。人是群居动物，因此一定要合群。但人万万不能为了别人而活着，一定要为自己而活。

不得不怀念起小学时的一个好友，在小学时几乎天天在一起玩，十分要好。初中上了不同的学校，联系少了，也渐渐的遗忘了。没曾想高中的第一天就于人群中看见了他，心里十分高兴。可后来这家伙没过几天就去新加坡读高中了！内心有种失落感。好在后来并没有失去联系，渐渐明白，人生就是一个进进出出的过程，很多人遇见了，淡忘了，擦肩而过了，都是宿命。没有那个朋友可以一直驻足在你的生命中。不相见并不一定代表遗忘啊，有的东西是不会因为时间或者空间而改变的。

初中毕业，物是人非，风流云散，无意瞥见毕业合影，心中不由得生出一丝惆怅：这世界真大，大到朋友们像大海里的滴滴水珠，一旦分别便天各一方，杳无音信。不必忧伤，因为“人生若只如初见，何事秋风悲画扇”，在不可预知的重逢里，久别的重逢会给我们带来无法形容的快乐。

高考结束着实狂欢了一场，大家不停的聚会，和各种各样的人。有些人只是相处了三年就要分开了。有太多太多的人让自己想念，还有好多好多的话还来不及说，只是面对离别，再多的语言都是那么的苍白无力。上了大学后，开始怀念我们的那些真心朋友和伙伴，那些陪伴自己走过这20年人生旅程的人

甚是尴尬，好像有些扯远了，人际交往训练这门课交给了我很多如何和人打交道的技巧，这些技巧如果想要在日常生活中自己摸索可不是一朝一夕的事，所以，真心的谢谢老师！

最后给老师提个小建议，感觉课堂上讲的比较多而活动比较少，希望能有一些课外的实践，这样会锻炼我们的“实战能力”。呵呵。

二、老款夏利三缸换高压线的时候没有安原来的顺序插在火花塞上会有什么影响？能是能打着。会不会影响发动机运

不能发动着车，点火不对。

三、成功的业务员、自身素质要有什么样的要求噢？

业务员——自身素质

1．业务员和客户聊天的时候那些话题不需要聊太多的技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会给说孤陋寡闻、见识浅薄。

2关于业务员晚上的四个小时.一个人的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的.最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等.这样的业务没出息.一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天.这样的业务员会有单,但我个人认为难有很高的成就.好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等.这样的业务是一个好业务,应该有前途.最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书.我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板.

3.关于业务员本身.很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒.业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好.业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派.业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒.其实我感觉这些都不是重要的.就我个人而言,,刚开始跑业务时心里很自卑,说话都不流畅,更别说口才好了.我是从来不抽烟的,喝酒我最多一瓶啤酒,多点就醉了.可是勤能补拙,我刚跑业务时,刚开始三个月,我一跑就是几天.一个工业区,一个工业区的跑.就这样,我走了三个月,客户也跑下了几个,可是皮鞋也烂了一双,人黑的像黑碳头一样.头三个月过的是不是人的日子的,熬过后就可以了.所以业务的办公室在厂外.

业务员自白——找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户

1． 黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

2． 浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

3． 网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4． 我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5． 但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代.例如你是做电线的,我是做插头的,他是做电阻的.我们同时做一个音响的客户.如果我们都可以资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心.而且我们的客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了吗.

6．还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。