销售设备项目怎么跟进？

一、销售设备项目怎么跟进？

01 项目价值高，决策过程繁杂。机械设备类产品，一旦采购，就是整套生产线设备，或者是配套数量要求较多的项目。机械设备类项目，少则数十万元，多则数百万元甚至上千万元，由于项目价值较高，因而决策过程比较繁杂。属于事业单位的，需要立项，审批，审批后才能获得费用预算。属于企业特定配套项目的，则需要多方论证，多方询价，多方比较之后，才会筛选出几家拟采购的意向单位。

设备的采购，总是一项复杂的事情

02 项目周期长，中间变数多。机械设备类的项目，属于特定立项的，最短也需要一年以上的时间。稍微长一点的，则需要3-4年的跟进周期。项目周期长的原因是相关配套建设所需要的周期长。比如属于房地产企业拟采购的停车设备，那就和房地产企业的建设时间直接相关。如果房地产相关项目建设进度因为各种原因拖延了时间，那么最终实现项目的成交，就会拖延较长时间。而由于项目周期较长，自然而然地就增加了项目的很多变数。人员会变化，项目需求要求会变化，新的进入者会搅局，项目本身资金不够了会压缩开支等等，都会构成项目操作中间的各种变数。

设备操作复杂，对企业配套能力要求多

03 服务要求高，对配套能力要求较多。由于设备评估分析的指标角度，也因为设备在后续使用过程中离不开销售方的服务和配合，因而采购方对销售方的服务能力是非常关注的，对销售方的技术实力、服务能力、服务经验、项目经验、配合响应能力都是非常重视的。这个当然是很容易理解的。如果厂家的服务配合能力跟不上，设备在使用过程中突然出现故障了，那么岂不是会造成客户的巨大损失？

正是在上述销售特点的基础上，我们探讨把握销售过程中的关键环节，思路才会更加清晰。

二、照明设备销售安装属于工程还是设备？

照明设备销售安装，属于设备销售以及售后安装服务。

三、怎么做好工程销售？

所有的工程机械都是顾问式销售，跟做快速消费品是不一样的，顾问式销售就是你要帮助客户分析他的投入最小化和产出是否最大化，要站在客户的角度帮他分析问题，而不是去赚他的钱，每一个工程机械价格都不菲，所以，做这种销售，让客户感觉到你是在帮他挣钱，而不是你去挣他的钱。

另外，要对自己的产品了解，也要了解对手的产品，这样才可以百战不殆。

四、怎么做好工业设备销售？

在面对面的销售中,销售员应以一种自然而然的方式激起顾客的购买欲望。

这种方式就是提问,通过提问题我们可以得到下列结论:客户脑子里究竟在想什么?客户的真正的动机如何?客户相信什么?通过提问题,你就拥有掌控权,并引导他们的注意力,让他们进入你所想要的状态。

但是,切记,当你向客户提出问题后,从客户的口中得到一定要是“是”、“对的”等等一些肯定的答案。这样才可以让顾客感到舒服,让对方认同你。

五、无尘车间工程需要安装什么净化设备？

无尘车间净化工程主要安装什么净化设备，人和净化来解答。

　　一、无尘车间净化工程进风系统要安装：新风过滤箱，中央净化空调(中央净化空调要分为初效/中效/高效三个过滤段)末端有高效送风口。有必要时还装有净化增压箱。

　　二、无尘车间回风系统要安装：回风口，过滤初效器，中效回风箱。

　　三、进入无尘车间之前先进入缓冲区，缓冲区门安装电子互锁，更衣处放置洁净储衣柜空气清新机。

　　四、人和货物进入无尘净化车间须经过风淋室，货淋室，传递窗主要传递小物品。

　　五、在无尘净化车间内局部需要达到10-1000级地方安装垂直层流工作台，层流罩(ffu)，洁净棚(可移式净化工作棚)，自净器。测无尘室洁净度用，激光尘埃粒子计数器。

　　六、无尘厂房要设计观察窗方便参观。

　　以上是安徽人和净化为您介绍，希望对您有所帮助！

六、工程厂家销售怎么做？

从三个方面作，一是建立广泛的信息搜集渠道，获取相关工程项目信息。

二是对成功案例进行梳理，作为主要销售手段。

三是在权限范围内，围绕招投标，做关键的争取

七、环保工程销售怎么做？

环保工程业务应该多与环保局及有污染源的企业加强合作，了解具体治理项目，再做方案。

八、压力容器设备项目销售人员的提成制定？

我到过两个公司，他们的产品附加值不一样，销售提成也不一样。

第一种，销售总额的3-5%。

第二种，毛利润的8-10%。

你可以才考以上两种方法，对照你公司的产品销售价格和利润情况进行综合分析。看看哪种方法（或者叫说法）让销售员更容易接受，再考虑老板接受的方法。

还有一种，将上一年总销售额和请客吃饭的费用计算一下，折算出请客费用/万元销售额，将这部分费用（或者再适当降低）+提成，都算在销售提成里（也就是今后公司不再负责情况吃饭的费用）。

这种方法，销售员比较容易接受。道理很简单：过去由公司负责请吃费用时，花费肯定大。当这部分费用由销售员负责时，他们就会精于算计，什么样档次的饭店，就餐标准等等。弄好了，他们还会落下一部分。

老板也比较容易接受。为什么？因为公司的成本比上一年降低了。呵呵，他开心了吧。

不过，适当降低多少，还要看你们公司的情况，因为，有些大的项目，公司还是要有这一部分费用的。当然，这个平衡点比较好找。

鄙人拙见，见笑、见笑。希望对你有所帮助。

九、工程设备类销售技巧和话术？

在销售工程设备时，以下是一些销售技巧和话术：

1. 确定客户需求：在开始销售之前，了解客户的具体需求，包括项目时间表、预算、设备规格和功能。

2. 重点呈现产品特点和优势：向客户介绍产品的独特性和差异化之处。这可以帮助您更好地区分自己与其他品牌的竞争力，并赢得客户信任。

3. 强调质量保证：强调您所提供的产品有多么优异，以及您公司的质量保证计划。这将使客户对所购买的产品有信心，同时也表明您对其投资的态度。

4. 讲述成功案例：分享所提供设备在类似项目中成功应用的案例或故事，并凸显出该设备对于实际情况的价值和重要性。

5. 建立长期合作关系：不仅销售产品，而是为客户提供全面解决方案，与他们建立长期信任关系。这样能够建立品牌忠诚度并促进再次购买机会。

6. 使用针对性言辞：扪心自问，你是否真正理解你正在交谈的人？针对性言辞是增加销售机会的重要一环。在销售时，您可以询问他们的业务挑战，以及他们如何利用设备来解决这些挑战。

7. 制定应变计划：针对交易的各个阶段制定具体计划，以便您能够专注于实现自己的目标并做出更好的反应。此外，还需要小心谨慎地监控客户情绪和态度变化，并准备好迅速调整。

8. 结合数字化营销策略：借助电子邮件、社交媒体和搜索引擎等数字工具来推销您的产品。为了最大程度地利用数字渠道，在线广告、营销策略和社交媒体等方面寻求专家建议。

希望这些技巧和话术能够帮助您成功销售工程设备！

十、40岁怎么做项目销售？

1，年龄有点晚了，这个年龄去做一线销售，体力不说，就算你保养的再好。往往拉不下脸，设想你20岁遇到的甲方也许是35岁，也许40朝上，你可以让人叫你小某，可以软磨硬泡。如果你40岁，甲方35岁，你该怎么处理这种关系？周围有很多年龄大的老销售一般都是走管理岗位带团队做销售或者自主创业了。

2，不知道你之前的工作性质，销售更多的是揣摩人心，如果你之前从事的不是周旋于各类角色之间游刃有余的工作，而是倾向于面对一些重复性，技术性的任务。那么你之前的工作经验完全无用。40岁你可以说自己而今迈步从头越，从头积累，人脉，经验，也不乏成功的案例，董明珠出道也很晚，35岁，两个孩子在父母家寄养，成就了她和今天的格力。但是，你是否可以出头，难度，障碍，望君好思量。