医药公司销售人员 绩效考核

销售人员考核办法
总则
1、制定目的
为激励销售人员工作士气、鼓励先进，从而提高绩效，特制定本办法。
1.1适用范围
凡本公司销售人员考核，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核。
1.2权责单位
（1）销售部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
（2）总经理负责本办法的制定、修改、废止之核准工作。
2、考核办法
2.1考核时机
每月五日前提出
2.2考核方式
分为部门考核和个人考核
2.3考核权责
考核
考核
初核
审核
核定
部门考核
部门经理

总经理
个人考核
商务经理
部门经理
总经理

2.4考核办法
2.4.1考核部门
（1）计算权数表：
考核项目
权数
计算公式
收款额目标达成率
40
达成率*权数=得分
销售额目标达成率
40
达成率*权数=得分
收款率
20
达成率*权数=得分
合计
100

（2）考核项目解释
A、收款额目标达成率=当月实收款/当月计划目标收款额*100%
B、销售额目标达成率=当月实际销售额/当月计划额*100%
C、收款率=1—（当月销售额—当月收款额）/当月销售额
注：收款率低于60%，销售额目标达成率得分不得超过最高权数。
（3）部门考核奖金系数：
等级
A
B
C
得分
81分以上
60—80分
60分以上
资金系数
1.2
1.0
0.8

2.4.2个人考核
一、商务经理考核计算
（1）计算权数表：
考核项目
权数
计算方法
部门考核

40部门考核得分*权数=得分工作态度40见说明职务能力20见说明合计100（2）权数说明
A、工作态度
a、积极性——8分（凡事主动、做事积极、尽最大努力把工作做好）
b、协调性——6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通）
c、忠诚度——6分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守）
B、职务能力
a、计划能力——8分（年度计划、月度计划、专案计划的能力）
b、执行能力——6分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力）
c、开发能力——6分（对新产品新服务的开发能力）

二、销售人员考核
（1）计算权数表
考核项目权数计算方法业绩贡献40实收款目标达成率*权数=得分15收款率=1—（当月销售额—当月收款额）/当月销售额15销售额目标达成率=当月实际销售额/计划销售额*100%工作态度20见说明职务能力20见说明合计100（2）计算公式
实收款目标达成率=当月实收款/当月计划销售额*100%
（3）权数说明
A、工作态度20分
a、积极性——8分（凡事主动、做事积极，尽最大努力把工作做好）
b、协调性——6分（为部门的绩效所做的内部沟通、外部沟通）
c、忠诚度——6分（凡事能以公司利益为前提，并终于职守）
B、职务能力10分
a、计划能力——4分（年度计划、月度计划、专案计划的能力）
b、执行能力——3分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力）
c、工作品质——3分（各种资料、各项作业之品质）

（4）个人考核奖金系数
等级ABC得分86分以上70—85分70分以下资金系数1.21.00.82.5月度绩效奖金计算
2.5.1奖征
（1）月度考核作为年度升降调薪及月度奖金发放之依据。
（2）年度内有6次A等则调薪。
（3）年度内有6次C等则降级或解除合同。
3、附件
[附件1]《销售部考核表》
[附件2]《销售部商务经理考核表》
[附件3]《销售人员考核表》

[附件1]
年 月销售部考核表
考核项目权数计算初核得分核定得分收款率60当月收款/当月计划目标收款额*100%销售额目标达成率20当月实际销售额/计划销售额*100%收款率201—（当月销售额—当月收款额）/当月销售额*100%等级合计得分 [附件2]
年 月销售部商务经理考核表
姓名

初核
核定
考核项目
权数
得分
备注
一次
二次
部门考核
60

工作态度20
积极性
8

协调性
6

忠诚度
6

职务能力20
计划能力
8

执行能力
6

开发能力
6

合计得分
一次
二次
等级

[附件3]
年 月销售部人员考核表
姓名

初核
复核
核定
备注
考核项目
权数
计算
一次得分
二次得分
三次得分

业绩贡献
60

工作态度
积极性
10

协调性
8

忠诚度
7

职务能力
计划能力
5

执行能力
5

开发能力
5

等级

合计得分